How does advert ranking work when buying adverts?
– Vår ads-specialist Erik Spett reder ut Ad Rank
I den första intervjun med vår annonsspecialist Erik Spett gick vi igenom grunderna inom ads. Erik förklarade bland annat vad betald annonsering är, hur det skiljer sig från klassisk marknadsföring, och gav tips på hur B2B-företag kan lyckas med sin betalda annonsering. Men det finns fortfarande mycket att reda ut när det kommer till ads. En vanlig fråga som många företagare förstås funderar över är vad som egentligen avgör vem som hamnar högst upp bland annonserna? Är det så enkelt som att den som betalar mest syns högst upp?
Låt oss fråga Erik hur annonsrankning fungerar, om det alltid lönar sig att ligga högst upp och hur ett B2B-företag kan få ut mer av sin annonsering!
Hej igen Erik! Hur fungerar egentligen rangordningen när företag betalar för ads? Är det den som betalar mest som hamnar högst upp?
Hej! Nej, och det här är faktiskt en av de där gamla, lite bortglömda hemligheterna inom ads. När det gäller annonsering på Google finns det något som heter Ad Rank, vilket är ett slags betyg som Google ger varje annons. Det är ett företags Ad Rank som avgör vilken position annonsen får på Google.
Ad Rank består av tre huvudsakliga delar:
- Ditt bud. Alltså hur mycket du betalar för ett klick.
- Annonskvaliteten. Här tittar Google bland annat på hur relevant annonsen är för sökningen, hur stor sannolikheten är att någon klickar på den och vilken upplevelse besökaren får på landningssidan.
- Den förväntade effekten av annonstillgångar. Det handlar om extra information och länkar som kan visas tillsammans med annonsen, till exempel extra undersideslänkar.
Det är alltså den som har högst Ad Rank som vinner, inte nödvändigtvis den som betalar mest. Mycket av mitt jobb handlar om att optimera både annonserna och landningssidorna. Målet är att få så hög kvalitet som möjligt, så att kunden kan betala mindre för sina viktigaste sökord och ändå få bra placeringar.
Men då är det ändå sant att om jag vill hamna överst på Google kan jag helt enkelt betala mer än alla andra?
Ja, om du betalar väldigt mycket mer än konkurrenterna i kombination med att du har bra annonskvalitet kan du få högst Ad Rank. Så rent tekniskt går det. Men det är inte alltid är en bra idé att ligga överst. Faktum är att det ibland kan vara direkt olönsamt.
Hur menar du då? Varför är det inte alltid bra att synas högst upp?
Låt oss ta ett exempel. Säg att ett företag säljer affischer på Zlatan. Företaget bestämmer sig för att betala väldigt mycket för att se till att de alltid hamnar högst upp varje gång någon googlar på Zlatan. Problemet är att de flesta som söker på Zlatan förmodligen inte är ute efter att köpa en affisch. De kanske vill läsa nyheter, titta på fotbollsklipp eller ta reda på något om hans karriär. Då betalar företaget helt plötsligt för en massa klick från personer som aldrig kommer att bli kunder.
Företaget vill ju egentligen bara synas när någon faktiskt är intresserad av att köpa en Zlatan-affisch, inte när någon bara vill titta på Zlatan-klipp.
För visst är det så att man betalar när någon klickar på annonsen?
Precis! Och det är just därför det kan bli dyrt väldigt snabbt. Beroende på bransch kanske någonstans mellan 1 och 20 procent av klicken faktiskt leder till en affär. Det innebär att en stor del av alla klick aldrig blir några intäkter.
Det gäller alltså att få rätt klick, inte flest klick.
Annars står man där och, som jag brukar säga, eldar för kråkorna helt i onödan. Man har lagt massor av pengar på annonsering, fått in trafik till hemsidan, men inte fått särskilt mycket tillbaka i form av nya kunder. Det är därför jag alltid tycker att man ska titta på vad annonseringen faktiskt ger för resultat, snarare än att stirra sig blind på hur många klick eller hur höga placeringar man får.
Så det är inte alltid den översta annonsplatsen man ska jaga?
Exakt! För ett B2B-företag handlar ads framför allt om att nå personer som faktiskt har potential att bli kunder. Det är bättre att betala för tio relevanta klick från personer som letar efter just din tjänst än att betala för hundra klick från personer som egentligen är ute efter något helt annat.
En bra annonsstrategi handlar om att synas vid rätt sökning, för rätt person och med rätt budskap.
Hur kan man som B2B-företag se till att man har en bra annonsstrategi?
En bra annonsstrategi handlar inte om att synas överallt eller till varje pris ligga högst upp. Det handlar om att synas vid rätt sökning, för rätt person och med rätt budskap.
Det första steget är att fundera över vad man faktiskt vill uppnå med sin annonsering. Vill man få fler förfrågningar, boka fler möten eller öka kännedomen om sina tjänster? Utifrån det behöver man välja rätt sökord, skriva relevanta annonser och se till att landningssidorna motsvarar det besökaren letar efter.
Men det räcker inte att sätta upp annonserna och sedan låta dem rulla. Man behöver kontinuerligt följa upp resultaten, analysera vilka sökord som faktiskt genererar affärer och justera annonseringen utifrån vad som fungerar. Det är också viktigt att hålla koll på vilka sökningar som drar in trafik utan att leda till några relevanta kundkontakter.
Det kan vara ganska tidskrävande att hålla koll på allt det här, särskilt om man inte arbetar med annonsering till vardags. Därför kan det vara en bra investering att ta hjälp av en byrå som har specialistkompetens inom ads. Då får man någon som löpande bevakar kampanjerna, hittar förbättringsmöjligheter och ser till att annonsbudgeten används på rätt sätt.
Vill du ha en kostnadsfri analys av din annonsering? Prata med Erik!
Annonserar du idag, men är osäker på vad det get faktiskt ger? Erik hjälper dig gärna att kostnadsfritt analysera din annonsering. Hör av dig till honom på 0730222372 så ser han till att du når rätt kunder, så att du får ut så mycket som möjligt av varje investerad krona.
