Hvordan fungerer annonserangering når man kjøper annonser?
– Vår annonsespesialist Erik Spett forklarer hva Ad Rank er
I den første Intervjuet med vår annonsespesialist Erik Spett Vi gikk gjennom grunnleggende kunnskap om annonser. Erik forklarte blant annet hva betalt annonsering er, hvordan det skiller seg fra tradisjonell markedsføring, og ga tips om hvordan B2B-bedrifter kan lykkes med sin betalte annonsering. Men det er fortsatt mye å finne ut av når det gjelder annonser. Et vanlig spørsmål som mange bedriftsledere selvfølgelig lurer på, er hva som egentlig avgjør hvem som havner øverst blant annonsene? Er det så enkelt at den som betaler mest, vises øverst?
La oss spørre Erik om hvordan annonserangering fungerer, om det alltid lønner seg å ligge øverst, og hvordan et B2B-selskap kan få mer ut av annonseringen sin!
Hei igjen, Erik! Hvordan fungerer egentlig rangeringen når bedrifter betaler for annonser? Er det den som betaler mest som havner øverst?
Hei! Nei, og dette er faktisk en av de gamle, litt glemte hemmelighetene innen ads. Når det gjelder annonsering på Google finnes det noe som heter Ad Rank, som er en slags vurdering som Google gir hver annonse. Det er et selskaps Ad Rank som avgjør hvilken plassering annonsen får på Google.
Ad Rank består av tre hoveddeler:
- Det er opp til deg. Altså hvor mye du betaler per klikk.
- Annonsekvaliteten. Her ser Google blant annet på hvor relevant annonsen er for søket, hvor stor sannsynligheten er for at noen klikker på den, og hvilken opplevelse besøkende får på destinasjonssiden.
- Den forventede effekten av annonseaktiva. Det dreier seg om tilleggsinformasjon og lenker som kan vises sammen med annonsen, for eksempel lenker til andre undersider.
Det er altså den som har høyest Ad Rank som vinner, ikke nødvendigvis den som betaler mest. Mye av jobben min handler om å optimalisere både annonsene og landingssidene. Målet er å oppnå så høy kvalitet som mulig, slik at kunden kan betale mindre for sine viktigste søkeord og likevel oppnå gode plasseringer.
Men er det da likevel slik at hvis jeg vil havne øverst på Google, kan jeg ganske enkelt betale mer enn alle andre?
Ja, hvis du betaler betydelig mer enn konkurrentene og samtidig har god annonsekvalitet, kan du oppnå høyest Ad Rank. Så rent teknisk sett er det mulig. Men det er ikke alltid en god idé å ligge øverst. Faktum er at det noen ganger kan være direkte ulønnsomt.
Hva mener du med det? Hvorfor er det ikke alltid bra å være øverst?
La oss ta et eksempel. La oss si at et selskap selger plakater av Zlatan. Selskapet bestemmer seg for å betale svært mye for å sikre at de alltid havner øverst hver gang noen søker på Zlatan på Google. Problemet er at de fleste som søker på «Zlatan», sannsynligvis ikke er ute etter å kjøpe en plakat. Kanskje de vil lese nyheter, se fotballklipp eller finne ut noe om karrieren hans. Da betaler selskapet plutselig for en masse klikk fra personer som aldri kommer til å bli kunder.
Selskapet ønsker jo egentlig bare å bli lagt merke til når noen faktisk er interessert i å kjøpe et Zlatan-plakat, ikke når noen bare vil se på Zlatan-klipp.
For det er vel slik at man betaler når noen klikker på annonsen?
Nettopp! Og det er nettopp derfor det kan bli dyrt veldig fort. Avhengig av bransje fører kanskje mellom 1 og 20 prosent av klikkene faktisk til en salgstransaksjon. Det betyr at en stor del av alle klikkene aldri genererer noen inntekter.
Det handler altså om å få de riktige klikkene, ikke flest mulig klikk.
Ellers står man der og, som jeg pleier å si, kaster bort penger helt unødvendig. Man har brukt masse penger på annonsering, fått trafikk til nettsiden, men ikke fått særlig mye igjen i form av nye kunder. Det er derfor jeg alltid mener at man bør se på hva annonseringen faktisk gir av resultater, i stedet for å stirre seg blind på hvor mange klikk eller hvor høye plasseringer man får.
Så det er ikke alltid den øverste annonseplassen man bør gå etter?
Nettopp! For et B2B-selskap handler annonser først og fremst om å nå personer som faktisk har potensial til å bli kunder. Det er bedre å betale for ti relevante klikk fra personer som leter etter akkurat din tjeneste, enn å betale for hundre klikk fra personer som egentlig er ute etter noe helt annet.
En god annonsestrategi handler om å bli sett ved riktig søk, for riktig person og med riktig budskap.
Hvordan kan man som B2B-bedrift sikre seg at man har en god annonsestrategi?
En god annonsestrategi handler ikke om å være synlig overalt eller om å ligge øverst for enhver pris. Det handler om å være synlig ved riktig søk, for riktig person og med riktig budskap.
Det første trinnet er å tenke gjennom hva man faktisk ønsker å oppnå med annonseringen. Ønsker man å få flere henvendelser, avtale flere møter eller øke kjennskapen til tjenestene sine? Ut fra dette må man velge de riktige søkeordene, skrive relevante annonser og sørge for at landingssidene samsvarer med det besøkende leter etter.
Men det er ikke nok å bare sette opp annonsene og la dem kjøre av seg selv. Man må kontinuerlig følge opp resultatene, analysere hvilke søkeord som faktisk genererer salg og justere annonseringen ut fra hva som fungerer. Det er også viktig å holde øye med hvilke søk som tiltrekker trafikk uten å føre til relevante kundekontakter.
Det kan være ganske tidkrevende å holde oversikt over alt dette, spesielt hvis man ikke jobber med annonsering til daglig. Derfor kan det være en god investering å benytte seg av et byrå som har spesialkompetanse innen annonsering. Da får man noen som løpende overvåker kampanjene, finner forbedringsmuligheter og sørger for at annonsebudsjettet brukes på riktig måte.
Vil du ha en gratis analyse av annonseringen din? Snakk med Erik!
Annonserer du i dag, men er usikker på hva det faktisk gir? Erik hjelper deg gjerne med å analysere annonseringen din helt gratis. Ta kontakt med ham på 0730222372, så sørger han for at du når de riktige kundene, slik at du får mest mulig ut av hver investerte krone.
