Så blir ditt B2B-företag högpresterande inom betald annonsering
– intervju med vår nya ads–expert Erik Spett
Betald annonsering kan kännas som en djungel av budgivning, sökord, målgrupper, nätverk och datapunkter. Vi har därför tagit ett snack med vår nya annonsspecialist, Erik Spett, för att reda ut grunderna. Vad är ads – och hur blir man bra på det? Vad är skillnaden mellan betald och organisk synlighet? Och hur ska man som B2B-företag tänka för att få ut så mycket som möjligt av sin betalda annonsering?
Låt oss fråga Erik – helt enkelt!
Hej Erik! Vill du börja med en kort introduktion av dig själv?
Hej! Jag heter Erik Spett och är 34 år gammal. Jag kommer ursprungligen från Umeå, men bor sedan en tid tillbaka i Barcelona. Just nu är det storm och regn här, men annars är Barcelona väldigt vackert och det känns lyxigt att kunna jobba härifrån.
Och vad är det du jobbar med hos oss på seodr.?
Jag är senior digital marketing manager, vilket innebär att jag hjälper företag med deras digitala marknadsföring från start till mål. Mitt jobb handlar väldigt mycket om teknik, kreativitet och analys – jag analyserar jag bland annat kampanjresultat, målgrupper och konverteringsdata – men det är också en väldigt kundnära roll.
Om vi börjar med grunderna. Vad är ads?
Ads är digital annonsering genom betalda annonser. Google var i princip ensamma på scenen tills Meta kom för tio–femton år sedan. Idag kan betalda annonser, utöver på Google, visas på till exempel Bing, YouTube, Meta (Facebook och Instagram), LinkedIn och TikTok. Nu är även flera AI-verktyg med ChatGPT i spetsen på väg in som annonsyta, och den utvecklingen går snabbt.
Hur vet man vilken plattform som passar bäst för B2B-annonsering?
En del av mitt jobb handlar om just detta: att välja annonseringsplattform utifrån var kunderna finns. För ett företag som säljer smink till unga kanske Meta och TikTok fungerar bäst. För ett B2B-företag inom industrin är förmodligen Google eller LinkedIn bättre, eftersom det är där beslutsfattarna är aktiva.
Vad är skillnaden mellan ads och klassisk marknadsföring som reklamaffischer eller tv-reklam?
Ads har två stora styrkor: Den första är att man ser svart på vitt vad man får ut. Om man sätter upp en affisch på en buss vet man inte vem eller hur många som ser den, eller hur många köp som kommer från just den annonsen. Samma gäller för tv-reklam. Man kan uppskatta hur många som ser reklamen, men det är svårt att veta hur många som faktiskt köper efteråt.
Med digital marknadsföring vet man hur många som sett annonsen, hur många som klickat och, med bra spårning, hur många som faktiskt köper. Det är då man på riktigt kan se att en ads-investering på 1 000 kronor gett 10 000 kronor tillbaka, till exempel.
Den andra styrkan är att man kan rikta annonsen. Bussaffischen visas för alla, men med digital annonsering slipper man, som vi brukar säga, elda för kråkorna. Ads handlar i korthet om att få rätt person att se rätt annons vid rätt tillfälle.
Hur bestämmer man vem man ska rikta sin B2B-annons till? Ställer man in att annonsen ska visas för alla män mellan 20 och 40 år, till exempel?
Så gjorde man mycket förr, men idag bygger arbetet mest på Googles söknätverk som kan ses som en föregångare till modern AI. Söknätverket lär sig vem som köper vad. Ta ett B2B-företag som säljer industrikomponenter som exempel: det första söknätverket gör är att ta reda på vilka som brukar köpa liknande komponenter, till exempel deras ålder, vilken enhet de använder och vad de söker efter. Med hjälp av den informationen hittar Google liknande personer och visar annonserna för just dem. Google använder många olika signaler för att avgöra vilka personer som är mest relevanta – man brukar prata om runt tusen olika signaler.
Det låter nästan som att Google läser tankar?
Det är precis det många tror. Och att Google är så bra på att förstå vad människor är ute efter är ett jättestarkt argument för att använda Google Ads och liknande plattformar.
Okej, jag är B2B-företagare och vill börja med ads. Vad ska jag tänka på?
Fel i början kan bli dyra, så starta försiktigt.
Här är mina bästa tips för att lyckas med ads:
- Sätt tydliga mål. Det vanligaste misstaget är att inga mål sätts alls. Fråga dig vad du förväntar dig. Om du investerar 100 000 kronor och inte får något tillbaka, hur länge ska du fortsätta? Räkna på vad du är beredd att betala för en konvertering, till exempel ett köp eller ett ifyllt kontaktformulär
- Se till att spårningen funkar. Google lär sig av dem som klickar och köper, så du måste kunna följa dem. Att sätta upp spårning är en förutsättning för ett proffsigt konto.
- Anlita en byrå. Ads är en djungel, till och med för oss som jobbar med det. Att själv bli bra på ads är svårt, men som tur är finns experter som har koll!
Inom B2B kan ju köpprocessen vara ganska lång. Hur fungerar det med ads då?
Inom B2B är det vanligt med köpprocesser upp till ett år, och därför använder man sig av remarketing. Om någon har varit inne på din hemsida men inte hört av sig fortsätter vi visa relevanta annonser för personen över tid. På så sätt håller man sig top of mind tills personen är redo att ta nästa steg och kontakta företaget.
Det handlar helt enkelt om att finnas där under hela köpresan och vara det företag kunden tänker på när det väl är dags att fatta beslut.
Och när man väl har lyckats få trafik till hemsidan via annonser, är jobbet då klart?
Nej, ads är som ett skyltfönster. Annonserna får folk att stanna till och titta in, men det är hemsidan som avslutar köpet. Bra annonser och bra SEO på sidan hänger ihop, eftersom det är ads som får in kunden genom dörren, men hemsidan som gör att kunden bestämmer sig för att faktiskt köpa.
Vill du synas på rätt sätt? Prata med Erik!
Vill du få ut mer av dina annonser, eller vet du inte var du ska börja? Hör av dig till oss! Erik och resten av teamet hjälper dig gärna med både SEO och ads, så att du syns för rätt köpare och slipper elda för kråkorna.
